Kalenderen siger 2026. Hvis du har åbnet LinkedIn i løbet af den seneste uge, har du givetvis allerede fået dårlig samvittighed.

Feedet flyder over med eksperter, som fortæller dig, at du skal genopfinde dig selv. Du skal have en ny strategi, en ny contentplan eller bruge et eller andet skod-AI-framework til at vækste din forretning, inden vi rammer februar.

Må jeg komme med et bedre forslag?

Hvad med at løse de problemer, du ikke fik løst i 2025?

Dine kunder er ligeglade med, om du har “genopfundet dig selv” hen over nytårstorsken og kransekagen. De er også ligeglade med, om du har fået et nyt logo, eller om du nu er mere autentisk end i 2024 og 2025 tilsammen.

Dine kunder har andet i tankerne. Hverdagen har ramt dem. Driften kører. Og den hovedpine, de havde i december, er ikke forsvundet, bare fordi vi har skiftet årstal.

Kunderne køber ikke din vision

Alt for mange bruger januar på at kigge i spejlet, når de i stedet burde kigge ud af vinduet.

Hvis du sælger maskiner til produktionsvirksomheder, køber dine kunder ikke din “2026 Innovation Roadmap”. De er ligeglade med dine PowerPoints om fremtidens industri. Maskinerne skal virke. De køber, at du kan garantere, at deres produktion ikke går i stå klokken 03.00 natten til onsdag.

Hvis du lever af at rådgive andre virksomheder, køber dine kunder ikke, at du har fået en ny vision statement. De køber, at du forstår deres problemer bedre, end de selv gør. De køber, at du kan stille den rigtige diagnose frem for bare at udskrive smertestillende piller til symptomerne.

Det fundamentale er det sværeste (og det vigtigste)

Nyt, nyt, nyt. Vi elsker nyt. Det føles som fremdrift.

Det er sjovere at lege med ChatGPT, Gemini eller Claude frem for at fikse teksterne på hjemmesiden. Det er sjovere at brainstorme på den næste kampagne frem for at ringe til fem tilfredse kunder, få udtalelser og skrive nogle kundecases.

Men i stedet for at jagte den nyeste trend, kan du med fordel holde fokus på det fundamentale. De fem søjler, som skal bære din forretning:

  • Din position i markedet
  • Dine salgsbudskaber
  • Din målgruppe
  • Din fortælling
  • Og hvordan du løser problem X for kunde Y.

Det fundamentale føles nærmest sentimentalt. Måske endda lidt banalt. Måske lidt kedeligt. Men kedeligt er godt.

Gør dig selv en tjeneste. Lad dine konkurrenter jagte trends og likes. Mens de har travlt med at få AI til at planlægge og skrive for dem, kan du løse dine kunders problemer, fordi du har styr på det fundamentale.

Det er ikke nyt. Det er heller ikke sexet. Det er vigtigt og nødvendigt – også i 2026.

Godt nytår.