Drop: “Hvorfor os”. Brug: “Derfor ringer kunderne til <indsæt firmanavn>”.
Alt for mange små og mellemstore virksomheder forsøger for meget, når de skal forklare ‘hvorfor os’.
Du kan med fordel vende samtalen.
Tag udgangspunkt i dine kunders problemer, og hvordan du løser dem.
Ingen vælger jer, fordi I har et bordtennisbord.
Ingen vælger jer, fordi I har frokostordning.
Ingen vælger jer, fordi kaffen er god.
Måske jeres næste kollega, men ikke jeres næste kunde.