Du har allerede tabt kampen om din næste kunde, inden du fik varmet op.
Og det er din egen skyld.
Matematikken taler sit tydelige sprog.
Lad os sige, at du har 100 potentielle kunder.
Lige nu er 95 af dem ikke klar til at købe noget af dig.
De passer deres arbejde, drikker deres kaffe og ignorerer dig …
Men 5 ud af de 100 er i markedet efter et produkt eller en løsning, som du tilbyder.
Du gnider dig i hænderne. Men du glæder dig for tidligt.
Ifølge en stor undersøgelse (lavet af WPP Media i samarbejde med Saïd Business School og Oxford University Marketing Faculty) af 1,2 millioner kunderejser har 84 % af køberne truffet deres beslutning, før de rækker ud eller begynder at lede efter en løsning.
De har allerede en favorit. De er “primed”.
Det betyder, at ud af de 5 købeklare kunder har 4,2 af dem allerede besluttet sig for en anden end dig, hvis du ikke har været i gang med at påvirke dem længe før.
Tilbage = 0,8 kunde.
Det er under én procent af markedet, som er klar til at købe, og som ikke har valgt en af dine konkurrenter.
Du slås om mindre end 1 procent (!).
Det hedder priskrig og pressede marginer, hvis du overhovedet får lov til at byde på noget.
Men du kan vælge ikke at slås om de 0,8 og i stedet bruge din tid, energi og dit marketingbudget på at påvirke de 99,2 %, som ikke er aktive endnu.
Skab en position, skab en fortælling og aktiver dén.
Når kunden er klar til at købe, ringer de ikke kun for at høre prisen.
De ringer med en bestilling, fordi beslutningen blev taget for laaaaang tid siden.
Vel mødt i virkeligheden.
Til vi skrives igen. Frost.