Du skal ikke gå viralt

Du skal ikke gå viralt.

Du skal dukke op.

Den polsk-amerikanske socialpsykolog Robert Zajonc kaldte det “mere exposure effect” i 1968. Du kan selv kalde det top of mind eller noget helt tredje.

Jo oftere du ser noget, jo mere foretrækker du det.

Genkendelighed trumfer alt.

Nyere forskning understøtter Zajoncs princip. Et større studie fra WPP og Oxford University viser, at når virksomheder rammer 4 eller flere kontaktpunkter med potentielle kunder, stiger påvirkningsgraden fra 20 % til 47 %.

Her er så det kedelige svar på det, som du tænker: “Hvordan gør man så liiige det?”

Ja, du dukker op.

Du behøver ikke at gå viralt.

De første 121 indlæg på LinkedIn giver måske ikke et salg.

Måske gør 122.

Du er ikke længere fremmed for kunden.

Du er måske ham fra LinkedIn. Ham fra annoncen. Hende fra tandpastareklamen.

Ja, nogle gange skal du vente mere end 272 dage, før der sker noget. Det er gennemsnittet for B2B-kunderejser jf. Dreamdatas 2026 LinkedIn Ads Benchmarks Report.

Tålmodighed, tålmodighed … tålmodighed.

Til vi skrives igen.

Frost.