Kære produktionsvirksomhed, dette er dig.
Du bygger maskiner til millioner. Men du sælger dem, som var det skruemaskiner i Harald Nyborg.
Du oplever:
- Et salg tager 8–12 måneder
- Konkurrenten vinder med flottere PowerPoints
- Kundemøder, der drukner i specs
- Salgssnak, der handler om teknik, ikke bundlinje
- ROI-beregningen ligger i “Kopi af UDKAST_final_2.xlsx”
Seneste nyhed på LinkedIn er fra et firmaarrangement fra august 2022. Præsentationen er stadig den samme PowerPoint fra 2018. Dine maskiner betaler sig hjem på 18 måneder, men det er en velbevaret hemmelighed. Det står ingen steder, hverken i salgsmaterialet eller på websitet.
Hvorfor tror du, at kunderne vælger en anden leverandør end dig?